06/09/2024
**بين الحقيقة والوهم**
في عالم العطور، تتجلى ظاهرة مثيرة للاهتمام تتعلق بعطور النيش الفاخرة. هذه العطور، التي غالبًا ما تكون باهظة الثمن، تُعتبر من قبل الكثيرين الأنقى والأفضل. ولكن هل هذا الاعتقاد صحيح أم أنه مجرد وهم تسويقي؟
" العقلنة والتبرير "
وفقًا لعلم الاقتصاد السلوكي، يتخذ الناس قرارات الشراء غالبًا بناءً على العاطفة. بعد اتخاذ القرار، يبدأ العقل في تبرير هذا القرار من خلال عملية تُعرف بـ"العقلنة" (Rationalization).
على سبيل المثال، قد يقول الشخص: "اشتريت هذا العطر لأن نقاءه ممتاز" أو "لأن أداؤه عالي" أو "لأنه يستحق سعره". هذه التبريرات تساعده على الشعور بالرضا عن قراره العاطفي ثم يقوم بتصويره بطرق رائعة و unboxing وحركات ويكتب عنه اجمل المراجعات ، ويُرشحه للجميع.
كل مايقوم به ليساعده على تبرير قراره العاطفي ويعزز شعوره بالفخر بامتلاك هذا العطر الفاخر.
" الحقيقة المخفية وراء عقدة الخواجة "
الجودة ليست دائمًا مرتبطة بالسعر والكثير من دور عطرية ناشئة أو صغيرة أو حتى محلية يمكنها صناعة عطور بجودة فاخرة ونقية ومتفردة ومع ذلك لا يُبدي الناس حماسهم الشديد بها
أما لو أصدرت دار نيش فاخرة عطرًا قد يكون أقل جودة يُشيدون به بالتفرد والنقاء والجمال ، ويبدأ الدفاع عن العطر كأنه من صنعهم الشخصي
تماماً كما تُباع القهوة في ستاربكس بأسعار أعلى بكثير من المقاهي الأخرى، ومع ذلك، يشعر الناس بالفخر عند حمل كوب ستاربكس، ويعتبرونه رمزًا للرفاهية رغم أن الطعم والجودة ليست متفردة
" الخلاصة "
طريقة التسويق المتبعة في دور النيش هي المفتاح في عالم العطور الفاخرة.
ليس بالضرورة أن تكون العطور الأغلى هي الأنقى أو الأفضل، ولكن الطريقة التي تُسوق بها تجعل الناس يعتقدون ذلك بل ويتم الآستفادة منهم في خدمة الإعلانات والتسويق لذلك العطر دون ان يشعروا
#وسيم
